Promouvoir vos marques, partout où sont vos clients.
Marques de sport :
du terrain au point de vente
Une marque de sport se joue sur deux fronts. Le terrain d'abord : événements, salons, animations, sponsoring, là où la marque vit au contact des pratiquants. Le point de vente ensuite : grande surface de sport, concept-store, boutique spécialisée, corner. Deux mondes, souvent deux équipes chez le client, et un risque permanent : que la marque ne se ressemble plus d'un endroit à l'autre.
C'est là qu'on intervient. On conçoit et on produit aussi bien les dispositifs d'événement que ceux du magasin, et on garde la main sur la cohérence de l'ensemble. Un même support peut d'ailleurs faire les deux : servir sur un événement extérieur, puis repartir en rayon. Cette page rassemble ce qu'on a appris à équiper des marques de sport, et les conseils qu'on donne avant de chiffrer un projet.
Tout ce qu'on produit pour les marques de sport
Médailles de ski ESI - production de série depuis près de 10 ans (Écoles de Ski Internationales)
Sur le terrain et en événementiel :
Tentes et stands, structures gonflables, arches, oriflammes, drapeaux, banderoles, kakémonos, signalétique bois. De quoi installer une marque sur un salon, une compétition ou une animation, avec des supports transportables et réutilisables d'un événement à l'autre.
En point de vente :
Présentoirs, shop-in-shop et corners de marque, glorifiers de mise en scène, mobilier bois sur mesure, PLV saisonnière liée aux collections, signalétique et frontons.
Autour du dispositif :
Sacs, goodies et objets de marque, plus la logistique, le montage et la reprise des supports en fin de vie.
Les récompenses aussi :
Trophées, médailles et objets de remise de prix. On fabrique par exemple toutes les médailles de ski des Écoles de Ski Internationales (ESI) depuis près de dix ans, à raison de plusieurs dizaines de milliers de médailles par an. Une production de série, sur la durée, pour un réseau national.
Le fil rouge : une marque cohérente, du premier contact sur le terrain jusqu'à l'acte d'achat en magasin, jusqu'au podium.
Shop-in-shop retail modulable
Agencement point de vente (SEGURA)
Le vrai enjeu : la cohérence entre le terrain et le rayon
Dans beaucoup de marques de sport, l'événementiel et le retail ne sont pas pilotés par les mêmes équipes. D'un côté le sponsoring et l'activation terrain, de l'autre le trade marketing et le merchandising. Chacune commande ses supports, parfois à des prestataires différents. Résultat fréquent : deux univers visuels qui se ressemblent de loin, mais pas de près.
Notre rôle est de tenir le fil entre les deux. Mêmes codes, mêmes matériaux quand c'est pertinent, même niveau de finition. Un visiteur croisé sur un événement doit reconnaître la marque quand il la retrouve en magasin quelques semaines plus tard.
Cette continuité a un bénéfice très concret : elle amortit les supports. Une oriflamme, un portant, un présentoir modulaire peuvent servir sur une animation extérieure, puis prendre place en rayon. Un seul investissement, deux usages, moins de matière produite. C'est bon pour le budget et pour l'empreinte de l'opération.
Présentoir bois magasin
Mobilier retail éco-responsable (COOK)
Ce qu'on a appris sur le terrain
Un présentoir ou un stand ne suffit plus à faire s'arrêter les gens. Un dispositif de marque de sport fonctionne quand il crée de l'interaction : faire toucher un produit, le faire essayer, donner envie de le prendre en photo. On passe du point de vente au point d'engagement. La règle qui va avec : garder la mécanique simple. Un dispositif compliqué à comprendre ou à manipuler perd son effet, en magasin comme sur un événement.
Rester fidèle à l'univers de la marque et au produit. Une activation qui n'a de lien ni avec ce que la marque raconte, ni avec ce qu'elle vend, se voit mais ne convertit pas. La forme comme le matériau doivent prolonger l'histoire de la marque. Pour Picture, marque au fort ADN éco, cette cohérence a donné un présentoir en bois massif produit en France, à l'image de ses vêtements.
Décliner un même concept selon l'environnement. Une marque de sport ne déploie jamais sur un seul type de lieu. Une tête de gondole en grande surface de sport ne demande pas le même dispositif qu'un corner en boutique spécialisée. Le bon réflexe : un système modulaire, adaptable aux surfaces, qui garde la même identité d'un point de vente à l'autre.
Concevoir pour l'auto-montage. Sur un événement comme en magasin, les équipes n'ont ni le temps ni l'outillage d'un menuisier. Un dispositif qui se monte à la main, vite et sans intervention extérieure, coûte moins cher à déployer et se retrouve réellement installé. C'est un parti pris qu'on tient, par exemple sur les modules shop-in-shop de Horse Pilot.
Anticiper la rotation des collections. Le sport vit au rythme des saisons et des lancements. Un support conçu pour une seule mise en scène devient inutile à la collection suivante. Mieux vaut prévoir le ré-habillage dès la conception : façade interchangeable, étagères mobiles, décor remplaçable sur une structure qui reste.
Penser la seconde vie du support. Un dispositif d'événement bien conçu ne finit pas en benne le lundi. Il repart en magasin, ou sur l'événement suivant. Cette logique de réemploi, on la porte aussi côté groupe via nos engagements RSE (participation aux groupes de travail IDC et Circul'r, reprise et remise en état de présentoirs standards). Une preuve concrète à faire valoir pour une marque de sport engagée.
Quel matériau pour quel usage
Le bois porte bien les positionnements premium ou éco et vieillit avec de l'allure.
Le métal encaisse la charge et la durée en zone à fort passage.
Les cadres et structures textiles installent une identité forte pour un poids et un coût contenus, et se transportent facilement d'un événement à un magasin.
Les structures gonflables créent du volume et de l'impact sur un espace extérieur.
La plupart des beaux projets sport sont multi-matériaux : le bon matériau au bon endroit, pas par habitude.
