Avant de confier votre opération à un fabricant, vous voulez savoir comment il s'y prend, et ce que ses dispositifs sont devenus.
Réalisations PLV sur mesure et merchandising en point de vente
LE PIEGE E LA BELLE PHOTO
Juger un fabricant sur ses photos. Une photo montre le dispositif le jour de la pose ; un cas dit s'il tenait encore un an après, et si la marque a recommandé.
Sept projets racontés du besoin au résultat, en grande distribution, en grande surface de bricolage, en réseau spécialisé et en concept-store. Chacun est parti des contraintes du terrain : l'implantation, la logistique, le montage, le nombre de magasins, la date.
Devis sous 24 h ouvrées. Fabricant de PLV et de présentoirs sur mesure, production France et Europe.
01 · GRANDE DISTRIBUTIOB · PLV CARTON
Kriter : une théâtralisation en carton en GMS, dans les règles de la loi Evin
Le besoin
Pour une opération nationale en grande distribution, Kriter voulait émerger en zone promotionnelle, en tête de gondole ou en allée centrale, et raconter son univers nautique sans sortir des règles de la loi Evin. Le dispositif devait se mettre en place vite, dans de nombreux points de vente à la fois.
La réponse
Une PLV éphémère en carton grand format, en forme de bateau, avec son mât et sa voile, en structure autoportante. L'habillage graphique respecte les règles de communication sur l'alcool. Le bateau voyage à plat, se monte rapidement et stocke assez de produits pour l'opération.
Les résultats
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Conception, prototype et série en moins de 3 mois, pour tenir la fenêtre commerciale.
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150 unités déployées dans les principaux hypers et supermarchés.
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Opération renouvelée à l'identique l'année suivante, avec 150 unités de plus.
02 · RESEAU MOTO SPECIALISE · SHOP-IN-SHOP MULTI-MATERIAUX
Segura : un shop-in-shop modulable, reconnaissable d'un magasin à l'autre
Le besoin
Segura voulait un concept de shop-in-shop identifiable, à déployer dans des magasins aux surfaces et aux configurations très différentes, sans perdre la cohérence de la marque d'un magasin à l'autre.
La réponse
Un système modulaire, conçu et produit en entier : mobiliers, cadres rétroéclairés, supports de merchandising, tapis de sol. Les modules se combinent selon la surface, et chacun est pensé pour le transport, le montage et l'installation.
Les résultats
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8 typologies de supports produites en même temps : mobiliers hauts et bas, tables d'essayage avec rangements et roulettes, totems en tissu, tapis de sol, rappels de marque, frontons, cadres lumineux.
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Bois, métal, tissu et supports lumineux, sans rupture d'identité entre les éléments.
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Une logistique sur plusieurs sites, coordonnée par un seul interlocuteur.
03 · MAGASINS BIO · MEUBLES BOIS
Cook : un meuble bois qui se réassortit presque seul
Le besoin
Cook voulait mettre en valeur sa gamme d'éco-recharges avec un meuble à l'image de la marque : structurer l'offre sur une petite surface, tenir dans la durée, et simplifier l'implantation et le réassort. Le meuble précédent était jugé trop lourd, trop cher et trop long à monter par les revendeurs.
La réponse
Un meuble bois sur mesure, robuste, aux étagères inclinées et équipées de séparateurs : les produits descendent seuls en façade, ce qui allège le réassort pour les équipes du magasin. Un dessin épuré, un montage simple et rapide.
Les résultats
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Adopté par le réseau Cook / Arcadie, dont les magasins Naturalia.
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Plusieurs retirages successifs depuis le premier déploiement.
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Le meuble précédent est remplacé.
04 · ENSEIGNES SPECIALISEES EQUITATION · SHOP-IN-SHOP
Horse Pilot : installer la marque dans les enseignes spécialisées
Les résultats
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Des modules adaptés à des surfaces très différentes : selleries de centre-ville, concept-stores, corners en grandes surfaces de sport.
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Une installation par les équipes du magasin, sans intervention extérieure.
Le besoin
Horse Pilot n'a pas de réseau à son enseigne : la marque vit dans les selleries, les enseignes spécialisées et les concept-stores, au milieu d'autres marques. Il fallait sortir du simple linéaire produit et imposer une identité cohérente, modulable selon la surface et solide dans la durée.
La réponse
Un mobilier de shop-in-shop multi-matériaux : modules de présentation textile, panneaux rétroéclairés, présentoirs d'échantillons, signalétique murale. Bois, métal et cadres textiles, choisis pour durer.
05 · BOUTIQUES SPECIALISEES ET CONCEPT-STORE · BOIS MASSIF
Picture Organic Clothing : le sapin en bois massif
Le besoin
Pour ses boutiques spécialisées et ses vitrines, Picture ne cherchait pas une PLV de masse, mais un présentoir capable de mettre en scène quelques produits phares de chaque collection. Contrainte centrale : le présentoir devait être cohérent avec ce que la marque raconte sur ses vêtements.
La réponse
Une PLV permanente de vitrine en bois massif, qui reprend la forme du logo de la marque, un sapin, avec des étagères coulissantes et ajustables pour adapter la mise en scène à chaque collection. Fabriquée en France, avec une finition à la hauteur des concept-stores.
Les résultats
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Des dizaines de sapins déployés en magasins de sport et en boutiques spécialisées.
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Une durée d'exploitation prévue de 2 à 3 ans.
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Certains sont toujours en service 8 ans après leur mise en place.
« Le sapin, c'est notre logo. Le retrouver en présentoir, c'est cohérent et lisible immédiatement. Le coup de force de TPK, c'est d'avoir tenu ce parti pris en bois massif, avec des étagères coulissantes qui rendent l'objet vraiment utilisable en vitrine, et pas juste joli sur une fiche projet. »
Brand Manager, Picture Organic Clothing
06 · RESEAU SPORT 2000 · DISTRIBUTEUR DE COMPTOIR
Milka : un distributeur d'échantillons que les clients ne vident pas
Le besoin
Pour son partenariat avec Sport 2000, Milka voulait offrir des confiseries sur les comptoirs des magasins du réseau. Trois contraintes à la fois : un prix unitaire maîtrisé, puisque tout était offert, des délais de conception et de production serrés, et une mécanique qui dose la prise, une ou deux confiseries par client. Aucune consigne de design : carte blanche.
La réponse
Un distributeur de comptoir tout en plaques de Forex et de PVC souple imprimés, sans pièce mécanique : c'est la forme même de l'objet qui dose le prélèvement. Livré à plat, monté à la main en quelques secondes, produit en très grande série.
Les résultats
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Plusieurs centaines d'unités sur le réseau Sport 2000 partenaire de l'opération.
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Aucun retour de pillage du terrain.
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Une mise en place par les équipes du magasin.
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Un coût unitaire tenu sous 50 €.
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Un dispositif renouvelé deux années de suite.
« Trois contraintes à tenir : prix unitaire serré, délais courts, et une mécanique qui empêche un client de vider le distributeur en passant. TPK a trouvé le bon design tout seul, à partir de Forex et de PVC souple. C'est précisément ce qu'on attend d'un fabricant-conseil. »
Trade Marketing Manager, Milka
07 · GRANDE SURFACE DE BRICOLAGE · PRESENTOIR STOCKEUR METAL
Mariton : des produits lourds et longs, présentés sans tomber
Le besoin
Mariton vend des moustiquaires de porte et de fenêtre, conditionnées dans de longs tubes en carton : des produits lourds, encombrants et peu stables. Il fallait un présentoir stockeur qui tienne un grand nombre de tubes à la verticale avec une saisie facile, plus une zone de démonstration et une zone de communication.
La réponse
Un présentoir stockeur en métal de plus de deux mètres de haut. Il garde les tubes à la verticale, intègre un espace de démonstration amovible pour montrer la moustiquaire déployée, et réserve une surface au message de la marque. Un seul meuble pour stocker, montrer et communiquer.
Les résultats
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Déployé en grande surface de bricolage, chez Castorama et Leroy Merlin.
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Une opération reconduite chaque année depuis 8 ans.
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Un présentoir amélioré au fil des années, d'après les retours du terrain.
« Nos moustiquaires arrivent en longs tubes, lourds et pas commodes à présenter : aucun support standard ne tenait la route en rayon. TPK a conçu un stockeur métal qui encaisse la charge, se réassort facilement et laisse le client se servir sans tout faire tomber. Huit ans qu'on le reconduit [...]. On ne change pas ce qui marche. »
Direction commerciale, Mariton
D'AUTRES PROJETS
La galerie, et les pages de chaque domaine
La galerie des réalisations montre d'autres dispositifs en images. Pour un projet de merchandising retail, de signalétique ou d'emballages personnalisés, chaque domaine a sa page.
Les présentoirs se choisissent aussi par matière : carton, bois, métal ou multi-matériaux.
Ce qu'un brief utile contient
Le cas de cette page qui ressemble le plus au vôtre, et ce qui change chez vous : le produit, le réseau, la quantité, la date.
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