En magasin bio, votre client regarde le produit. Il regarde aussi ce qui le porte.
PLV pour magasins bio : des présentoirs cohérents avec ce qu'ils portent
LE PIEGE DU SUPPORT QUI CONTREDIT LE PRODUIT
Poser à côté d'un produit qui parle de sobriété un présentoir brillant et suremballé. Le client voit la contradiction avant de lire le message.
Réseaux bio et épiceries spécialisées ont leurs règles : des surfaces souvent petites, un gérant ou un réseau qui décide, un cahier des charges de l'enseigne, et une clientèle attentive à la matière du support. Meubles bois, présentoirs de tablette, tables de présentation, stop-rayons, supports de caisse : vos dispositifs sont dessinés pour ces magasins, et pour ceux qui les tiennent.
Devis sous 24 h ouvrées. Fabricant de PLV et de présentoirs sur mesure, production France et Europe.
LES DISPOSITIFS
Ce que nous produisons pour les magasins bio
Meubles et présentoirs bois
Le meuble qui reste, à l'image de la marque, réparable et rechargeable d'une opération à l'autre.
Séparateurs et pousseurs
Ils rangent l'offre et gardent le produit en façade. Un habillage de linéaire rend la marque lisible sur peu de mètres.
Présentoirs de tablette et de comptoir
Ils créent un second emplacement sans meuble au sol, au rayon ou près de la caisse. Voir aussi PLV de caisse et de comptoir.
Stop-rayons et bandeaux
Peu nombreux et bien placés, pour signaler une nouveauté ou une saison sans encombrer le rayon.
Tables et podiums de présentation
Le produit à hauteur de main, pour les nouveautés, les produits de saison ou de cadeau.
PLV carton d'opération
Pour un temps fort court, en carton imprimé, livrée à plat.
LES ARBITRAGES, DANS L'ORDRE OU ILS COMPTENT ICI
Un magasin qui regarde la matière
01
Le cahier des charges matière
Beaucoup de réseaux bio en ont un, écrit ou non. La première question du brief porte donc sur ce que l'enseigne accepte comme matière et comme finition, avant toute idée de forme.
02
La petite surface
Un magasin bio a rarement la place d'un hypermarché. Le dispositif structure l'offre sur peu de mètres : présentoir de tablette, meuble compact, table de présentation plutôt que palette.
03
Qui monte, et qui réassort
Souvent une petite équipe, parfois le gérant seul. Un meuble qui se monte vite et se réassortit presque seul a toutes les chances d'être posé, puis bien tenu.
04
Ce que dit le support
Ce qu'un support affirme sur l'environnement se vérifie mot à mot avant le BAT, avec vos équipes. En magasin bio, le client lit ces mots de près.
05
La durée
Un meuble bien conçu reste en place plusieurs années et se retire plusieurs fois. Les décors suivent les saisons des produits et la rentrée.
06
La matière, en dernier
Le bois pour ce qui reste, le carton pour l'opération : elle découle du cahier des charges, de la durée et de ce que le meuble doit porter.
LES MESURES
Ce que disent les études
Pas grand-chose : nous n'avons pas retrouvé d'étude menée en magasin sur la PLV en réseau bio. Ce qui précède vient de nos projets dans ce réseau, et nous préférons le dire. Pour mesurer votre opération, comparez les ventes des points de vente équipés à celles des magasins qui ne le sont pas.
UN CAS, EN MAGASIN BIO
Cook : un meuble bois qui se réassortit presque seul
Cook voulait mettre en valeur sa gamme d'éco-recharges avec un meuble à l'image de la marque : structurer l'offre sur une petite surface, tenir dans la durée, et simplifier l'implantation et le réassort. Le meuble précédent était jugé trop lourd, trop cher et trop long à monter par les revendeurs. La réponse : un meuble bois aux étagères inclinées, équipées de séparateurs, sur lequel les produits descendent seuls en façade.
Les résultats
Adopté par le réseau Cook / Arcadie, dont les magasins Naturalia. Plusieurs retirages successifs depuis le premier déploiement. Le meuble précédent est remplacé.
« Le meuble qu'on avait avant freinait les magasins : trop lourd, trop cher, trop compliqué. Le nouveau passe partout, y compris en Naturalia. On en a relancé plusieurs fois depuis. »
Direction commerciale
Questions sur la PLV en magasin bio
Ce qu'un brief utile contient
L'objectif de l'opération, le réseau ou les magasins, le cahier des charges matière s'il existe, la surface disponible, qui monte et qui réassort, la quantité et la date. Une photo du rayon en dit plus qu'une page de description.
PARLONS DE VOTRE PROJET
Vous équipez une marque en magasins bio ?
Envoyez votre brief, même incomplet. Vous recevez un devis sous 24 h ouvrées, et votre responsable de projet reste le même jusqu'à la mise en rayon.
Par téléphone : 04 69 96 86 85. Par courriel : contact@theprintkorner.com